Shenzhen International Cross-border E-commerce Trade Fair 2019

2019 第三屆深圳國際跨境電商交易博覽會

2019.11.03

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行業新聞

又一深圳大賣成功上市!

2023-07-14 17:09:04


    2020年12月18日,賽維時代IPO申請獲受理,隨后經過問詢、通過上市委會議、提交注冊、注冊結果生效等流程,賽維時代終于迎來上市這一刻。

最新消息顯示,2023年7月12日,賽維時代股票將在深圳證券交易所創業板上市。

 一、賽維年銷近50億!總市值約為81.82億元
    2023年7月3日,賽維時代(301381.SZ)于深交所創業板開啟申購。IPO定價20.45元/股,共發行4,010.00萬股。募集資金8.20億元,主要投入到時尚產業供應鏈及運營中心系統建設項目、物流倉儲升級建設項目、品牌建設與渠道推廣項目。
    賽維2022年營業收入為490,911.85萬元;扣除非經常性損益前后孰低的歸屬于母公司所有者的凈利潤為17,259.99萬元;按照本次發行價格20.45元/股計算,發行人發行后總市值約為81.82億元。

    賽維作為跨境電商“華南城四少”之一,主營業務包括商品銷售和物流服務,商品銷售包括服飾配飾、百貨家居、運動娛樂和數碼汽摩四大品類。結合市場環境和公司目前經營狀況,賽維預計 2023 年第一季度業績相比2022年同期有較大幅度的提升,暨預計將延續目前的盈利水平改善趨勢。2020-2022年,賽維實現營業收入分別為525,301.10萬元、556,467.23萬元和490,911.85萬元,2020-2022年營業收入復合增長率為-3.33%。可以看出,2022年度賽維營業收入相比2021年度下降 65,555.38 萬元,下降 11.78%;2022 年度扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤相比2021 年度下降14,857.94萬元,下降46.26%。

對此,賽維表示業績變動主要受行業共性因素影響:美國通脹導致的消費需求偏弱、以 FBA 配送費為代表的國際物流費多次上調、消費電子產品價格上漲等不利因素使得 2022 年度業績承壓;同時,海運費逐漸回落,帶來了業績的部分修復。

服飾配飾是賽維營收的主要品類。2022 年,賽維服飾配飾品類銷售毛利為245,300.37 萬元,相比上年增加16,448.97 萬元,主要原因為銷售收入規模和毛利率有所上升。2022 年公司服飾配飾品類銷售收入為 330,145.77 萬元,相比上年增加10,873.94 萬元;2022 年公司服飾配飾品類銷售毛利率為74.30%,相比上年增加 2.62個百分點。

和很多同行一樣,賽維的主要市場是北美和歐洲,其中,北美占比77.70%,歐洲占比17.24%,亞洲占比0.66%,其他地區占比則是0.20%。

二、亞馬遜營收占比近90%,賽維過于依賴單一平臺?

亞馬遜是賽維營收的最大平臺,根據最新數據顯示,賽維在亞馬遜平臺的銷售占比近90%。

詳細來看,2020年度至2022年度,賽維在Amazon平臺實現的銷售收入(包括Vendor Central模式)分別為368,183.62萬元、475,903.47萬元和440,153.85萬元,占主營業務收入的比例分別為70.12%、85.55%和89.86%,占比較高。對應平均單店收入分別為473.57萬元、748.27 萬元、788.89萬元。
 
隨著行業發展,過往通過盲目擴張店鋪來增加銷售額的方式越來越難達成目標了,賽維顯然意識到了這個問題,已經主動減少了亞馬遜店鋪的數量。2020年至2022年末,亞馬遜店鋪的數量分別為661家、611家以及505家,目前來看,賽維經營業績的增長并不依賴店鋪數量的擴張,店鋪數量的減少也并未對公司的經營業績及持續經營能力造成負面影響。
 
此外,眾所周知,單一依賴一個平臺的風險是巨大的,針對亞馬遜平臺是最大營收來源這個問題,賽維稱和亞馬遜非單純的依賴關系,而是基于第三方電商平臺的市場地位、發展前景、主要消費群體、平臺政策及其執行情況以及公司自身的經營戰略和發展階段等各因素選擇最適合公司的第三方電商平臺以及銷售渠道,從而確保公司穩健的持續經營能力。而非因受制于某些因素(如渠道有限、經營能力與經驗不足、產品品類限制等)而被迫接受的結果。
 
為了提高在行業和亞馬遜平臺的競爭力,賽維在品牌化方面進行了大刀闊斧的改革,2020 年下半年,開始將國內直郵的郵政小包模式切換為直郵 9610 模式,隨著直郵切換在內的各類品牌化舉措的穩步推進,SPU 數量顯著下降,SPU 平均銷售額顯著提升,業務更聚焦于品牌精品。從品牌影響力來看,截至 2023 年 2 月,Avidlove、Ekouaer、Coofandy、ANCHEER等多個品牌的多款產品均處于 Amazon Best Sellers 細分品類前五。
 
基于品牌化戰略調整方向,賽維也在逐步優化Amazon之外平臺的業務結構,聚焦有利于長期發展的品類持續拓展,目前在直營網站、eBay、Wish 等平臺均有涉獵。
 
數據顯示,2020到2022年,賽維在 Wish、eBay、Walmart以及其他各類電商平臺實現的營業收入分別為 4.68億元、2.62 億元以及 2.02 億元,累計收入接近10億元;同時,自營網站在前述期間的累計營業收入也超過了12億元;兩者累計收入超過了 20 億元。
 
自營網站方面,2021年以來,賽維關閉了若干運營效果不佳的自營網站店鋪,自營網站頭部效應明顯,2021 年和 2022 年,當年訂單金額排名前十的自營網站的訂單金額占比分別為 64.79%和 77.92%。

2022 年,賽維自營網站單客戶平均銷售金額為 595.00 元/個,與 2021 年相比呈上升趨勢。自營網站主要品牌如SHESHOW、Retro Stage 在 2022 年均保持平穩發展。但是營業收入、訂單數量和客戶數量則有所減少。

總結來看,賽維作為深圳大賣,在亞馬遜平臺所取得的成績遠超其他平臺,賽維也在持續推進品牌化進程,同時開拓獨立站等銷售渠道,增強自身的抗風險能力。從2022年獨立站營業收入等維度來看,賽維上市并不是終點,在如何推動其他渠道發展方面,賽維未來仍需諸多探索。
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